欧洲人给蒙古人叫什么:卖保险“独孤九剑”的心法和剑法 - 保险营销 --

来源:百度文库 编辑:西欧教育 时间:2019/09/19 14:16:21
卖保险“独孤九剑”的心法和剑法手机免费访问 www.cnfol.com 2010年05月14日 15:37 中国保险报  查看评论   心法之一:心动神疲,心静神逸

  寿险营销员的“心态经营”是非常重要的,他们EQ的高低决定了他们在寿险行业的成败。拥有“平常心”是寿险营销人员的最高境界,即“不以成功而喜,不以失败而悲,以一颗‘平常心’从容面对激烈竞争的寿险业”。与其劳心费神,不如心静坦然、顺其自然。

  心法之二:黑夜给了我黑色的眼睛,我将用它去寻找光明

  不同的行业面对不同的环境,拒绝是推销的开始,不是黑暗的来临。从拒绝中寻找突破口,是黎明前的黑暗,是迈向成功的基石。

  心法之三:与人为善,广结善缘

  人际关系是寿险营销员的必修课程,良好的人际关系是成功的一半。缘故行销一直以来成为寿险营销的主流,许多寿险营销人员以此迈向成功。

  心法之四:不以恶小而为之,不以善小而不为

  做人成功,做保险成功。寿险营销也是营销人员品质的行销。

  心法之五:执著源于爱心,信誉成就业绩

  寿险业是奉献爱心的事业,神圣而崇高。这是寿险营销人员巨大的精神支柱。寿险营销人员之所以能在困难面前不畏艰辛、百折不挠,执著地追求自己的远大理想和宏伟目标,就是坚信自己从事的是造福于人类的事业。然而,在强手如林的市场竞争中,要有效地销售产品和发展业务,必须赢得客户的信任,建立客户对你的忠诚度和信赖感。

  心法之六:专业专精,精益求精

  专业化营销是寿险营销之本。寿险业竞争日益激烈,而寿险业的竞争是人才的竞争,员工整体素质的竞争。这就要求营销人员专业知识一定要精,而且要精益求精;其他知识要博,要博学多才。不仅要做寿险方面的顾问,而且要使自己成为一名合格的个人理财顾问。

  心法之七:客户永远是对的

  服务制胜,是营销员信奉的重要法则之一。所以创新寿险服务,为客户提供超值服务,才会让你在竞争中独占鳌头。

  心法之八:成己为人,成人达己

  “成己为人”一方面是说,不断完善和壮大自己的目的,是为了更好地为客户和社会服务;另一方面是说,只有不断完善和发展壮大自己,才能更好地为客户和社会服务。“成人达己”是说,只有成就和帮助他人,才能发展和完善自己,实现自己的理想,达成自己的目标。
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