新加坡远翔建设:斯托尔&国产机市场竞争

来源:百度文库 编辑:西欧教育 时间:2019/10/20 17:26:56

采访Stoll公司市场总监 Gerhard Berger先生

 

  Stoll公司简介:成立于1873年,拥有几百项的发明与专利,杰出的性能使得Stoll电脑横机不断获取成功,并成为世界一流的横机生产厂商。在过去的130多年中,Stoll公司除了生产更好的机器,进一步完善花型软件、运营好时尚花型中心外,还为客户提供量身定做的解决方案,从项目规划到项目执行到应用咨询到融资服务,同时还包括高效的配件供应和服务工作。

  冬日的一个午后,记者采访Stoll公司市场总监Gerhard Berger先生。

  Stoll公司市场总监 Gerhard Berger先生

  中国市场占80%以上,CMS530 HP型电脑横机最受欢迎

  全网:Stoll是什么时候进入中国市场的?Stoll在中国的第一家客户是哪个地区的?

  Gerhard Berger:大约25年前,那时候中国的客户很少、机器卖得很少,18年前和中大建立长期合作关系,由中大公司全权代理大陆和香港的销售和服务,才真正开始在中国市场活跃起来。Stoll在中国的第一家客户是北京第一针织厂。

 

  全网:目前,Stoll的主要市场在哪里?中国市场占了多大比例?

  Gerhard Berger:主要市场是中国的大陆和香港地区,中国市场占80%以上,其他的20%分布在意大利、西班牙、巴西、阿根廷、叙利亚等国家。

 

  全网:中国哪些地区的毛衫工厂购买Stoll机器比较多?哪种型号的机器最受毛衫企业欢迎?

  Gerhard Berger:目前stoll的客户已经遍布全中国,最近几年江浙沪等中部地区的毛衫工厂逐步发展起来,购买机器的客户最多;但是香港、广东等南方市场机器的保有量是最多的,北京、内蒙古等地区购买stoll的也比较多。

  目前最畅销的机型是CMS530 HP和CMS530 HP多针距电脑横机。他们的工作宽度都是50英寸/127厘米,三系统,带起底板,切加纱,可以做嵌花,最多可达32把纱嘴。

  CMS530 HP电脑横机针型从E5 到 E18,CMS530 HP 多针距电脑横机, 针型从E 5.2 到E 8.2,生产灵活、高质高效,机器调试时间短,可以快捷、高效地编织各种复杂的花型。

  另外,CMS 502 和 CMS 822 HP也是我们的关键机型,生产全成型服装,都有相对应得多针距机型。

 

  赢得市场有三宝 不惧怕无序竞争

  全网:在中国市场这么多年,Stoll获得了众多毛衫企业的认可,它打开市场、吸引客户的关键因素有哪些?

  Gerhard Berger:首先是产品。我们提供一系列产量高、灵活性强适应各种应用,例如多针距和嵌花,针距范围可以从最粗的E3到最细的E18;同时我们有各种创新的软件支持,例如花型软件M1 plus, 及各种可以联网控制和管理机器工作组的软件。

  其次是附加值。Stoll提供了一系列的附加服务,这里我们着重提下时尚的方面。目前Stoll在全球有三个时尚技术中心,分别在德国Reutlingen、美国纽约、上海莘庄。我们的时尚技术中心展示最新流行集锦,为客户提供打样服务。此外,花型数据库、花型存档、花型图书馆和Knit ABC使我们的客户追踪时尚的技术和花型集锦。

  再次合作。Stoll与中国的销售和服务伙伴中大公司一起,紧密合作,为各地的客户提供全方位的支持,包括培训,服务, 融资等等。伙伴般的合作关系,始终贯穿着我们的箴言 “My Stoll. My Future”。

 

  全网:目前,中国国内已经有了多家电脑横机企业,他们的产品与Stoll相比的一个最大优势是具有较低的价格,众多毛衫企业由于资金的问题,在购买电脑横机时可能更多的会考虑价格因素,这对于Stoll来说是否是一个冲击?

  Gerhard Berger:冲击是有的,但我们寻求的是差异化竞争。Stoll 电脑横机性价比高,为客户提供各种服务支持。单件加工成本低,回本快,能够获得更多利润,而且我相信,无序竞争不会太久,能够生存到最后的才是最好的。

  另外,我建议,毛衫企业在购买电脑横机时,要从长远考虑。国产电脑横机以低价代替手摇横机,但是如果考虑到人工成本、机器维修、停机、废片率等方面的因素时,会发现其实它们的效率、利润并不高;同时某些国产电脑横机的机器质量、售后服务、技术支持都不是很完善;并且还要考虑机器5年以后的折旧,剩余价值,机器的利润率等等。只有综合考虑了这些因素以后,才可以决定到底应该买哪种品牌的电脑横机。

 

  坚持高端路线,提供更多附加值

  全网:Stoll是否会开发价位稍低的机型来应对中国生产商吗?除了价格以外,Stoll还将采取哪些措施来应对中国市场上的激烈竞争?

  Gerhard Berger:Stoll不会因为中国竞争对手而采取低价策略,我们始终坚持不断提高机器性能。我们的优势在于机器的高性价比,机器的出色性能保证了单价服装的价格很具竞争力。

 

  全网:从很多毛衫企业的反馈信息来看,从2009年下半年开始,毛衫行业已经开始逐渐转暖,应对这样的发展前景,Stoll有什么最新的发展计划?

  Gerhard Berger:我们坚持提供更好的产品以外,还有前面提到的附加值服务。为客户提供全方面的培训,包括机器操作、编程等市场所需的知识。我们提供的现代化高产灵活的技术,支持客户机器性能的提高。Stoll与中大合作,开拓更多的办事处,将服务和销售点铺得更广。

 

  编后语:至始至终,Stoll都以高性能机器作为最佳武器,以不变应万变,以高性能电脑横机赢得中国市场的认可,应对目前国内电脑横机市场上的无序竞争,应对未来发展趋势,就像Berger先生所说的,能够生存到最后的才是最好的,应对逐渐高端化的市场,高性价比的机器永远是最受欢迎的