手机翻墙浏览器:感悟人生002

来源:百度文库 编辑:西欧教育 时间:2020/02/17 17:54:03
坦然面对反对意见
    销售员必须清醒的知道,销售无固定的法则,被拒绝才是销售的出发点。当我们满怀信心去和谈好的客户签约又遭变数时,请不要气馁,不要放弃。因为接受被拒绝是销售员的必修课程。无法超越这一点,就永无出头的机会,正是这种拒绝才显示这种职业的神圣,和销售员存在的价值。

销售不可能总是一帆风顺。在你的销售实践中,肯定碰到有顾客提出反对意见。设想一下,要是这种反对意见不存在的话,销售员根本用不着东奔西走,费尽口舌,只需送发、接受订单就行了——我说过,这个问题值得我们反复强调——没有反对意见,你可能会得到少得多的佣金,而销售也不会再是一项兴旺的事业。顾客的反对是上帝的声音。拒绝不是冲你一个人来的,而是商业社会对任何一种销售行为的标准反应模式。

减少顾客提出反对意见的方法之一,就是做一次详尽的销售介绍。介绍得越完整,顾客对产品就会了解越清楚,曾经有很多回,我都会试图为顾客做简要粗略的介绍,以便能快些成交,赶赴下一个预约;或者我不希望工作过度而让我疲惫不堪。但是,无论出于什么样的理由,无论我在什么时候做的销售,这种情况下,顾客往往提出了更多的反对意见,结果,我不得不花更多的时间去解释和说服他们。 扶树与扶人某人做生意失败了,但是他仍然极力维持原有的排场,唯恐别人看出他的失意。宴会 时,他租用私家车去接宾客, 并请表妹扮作女佣,佳肴一道道地端上,他以严厉的眼光制止自己久已不知肉味的孩子抢菜。虽然前一瓶酒尚未喝完,他已砰然打开柜中最后一瓶XO。但是当那些心里有数的客人酒足饭饱,告辞离去时,每一个人都热烈地致谢,并露出同情的眼光 ,却没有一个主动提出帮助。
    某人彻底失望了,他百思不解,一个人行街头,突然看见许多工人在扶正那披台风吹倒的行道树,工人总是先把树的枝叶锯去,使得重量减轻,再将树推正。
    某人顿然领悟了,他放弃旧有的排场和死要面子的毛病,重新自小本生意做起,井以低姿态去拜望以前商界的老友, 而每个人知道他的小生意时,都尽量给予方便,购买他的东西,并推介给其它的公司。没有几年,他又在商场上站立了起来 ,而他始终记得锯树工人的 一句话:“倒了的树,如果想维持原有的枝叶,怎么可能扶得动?”

    思维一转天地宽 
 很久很久以前,一个乞丐讨饭的时候遭到一条狗的攻击,这令他惊惧不已,再次去讨饭的时候,他便捡了一个石块放在身上。 然而不幸的是,这次他遭到了两条狗的攻击。他虽有一个石块防身,还是被狗咬了。下次讨饭的时候,他便揣了两个石块放在身上。可这次他遭到了三条狗的攻击。再次讨饭的时候,他索性揣了四个石块在身上,这次他恰恰遭到了群狗的攻击,因而仍然是被狗咬了。最后为了有效地对付狗的攻击,他不得不背着一篓子石块去讨饭。后来,有一次乞丐大着胆子放下石块拿起棍子还击狗 ,结果令他大吃一惊,三下两下就能将狗打散,既可以单打狗,也可以打群狗。一根棍子胜过无数的石块,思维一转天地宽沿着一条思维发展下去不仅不能解脱,也许会被束缚得更紧。当我们被传统的东西压得喘不过气来的时候,也许我们应该大着胆子去试一试——扔掉“石块”,拿起“棍子”。      执著的信念       一个农场主在巡视谷仓时不慎将一只名贵的金表遗失在谷仓里,他遍寻不获,便在农场门口贴了一张告示,要人们帮忙,悬赏100美元。
    
    人们面对重赏的诱惑,无不卖力地四处翻找,无奈谷仓内谷粒成山,还有成捆成捆的稻草,要想在其中找寻一块金表如同大海捞针。
    
    人们忙到太阳下山仍没有找到金表,他们不是抱怨金表太小,就是抱怨谷仓太大、稻草太多,他们一个个放弃了100美元的诱惑。只有一个穿破衣的小孩在众人离开之后仍不死心,努力寻找,他已整整一天没吃饭,希望在天黑之前找到金表,解决一家人的吃饭困难。
    
    天越来越黑,小孩在谷仓内坚持寻找,突然他发现一切静下来后有一个奇特的声音“滴答、滴答”不停地响着。小孩顿时停止寻找。谷仓内更加安静,滴答声响十分清晰。小孩循声找到了金表,最终得到了100美元。
    
    成功的法则其实很简单,而成功者之所以稀有,是因大多数人认为这些法则太简单了,没有坚持,不屑于去做。这个法则就是执著的信念。成功如同谷仓内的金表,早已存在于我们周围,散布于人生的每个角落。只要执著地去寻找,专注而冷静地思考,我们就会听到那清晰的滴答声。
    想要还是一定要 一般人没有办法突破,因为他只是想要,而不是一定要。只要你一定要,事实上一定有方法的。成功一定有方法,失败也一定有原因。假如你还没有成功,是因为你方法还没有找对,假如你目前还是停留在现状,一定有些失败的原因你没有发觉。 一个人之所以没有办法突破的主要原因是,他每次都在想他不要的事情。譬如有些人担心收入不够,他天天在讲,万一我钱不够怎么办?万一我钱不够……这样想的时候,已经注定他钱不够了。因为思想是原因,环境是结果。你的环境是你思想的结果,所以你怎么想,就会得到什么结果。当一个人总想他自己不要的,他就没有办法突破。 举一个例子,有一个人(简称为A),35岁,还没有女朋友,他的好友(简称为B)一直想介绍女朋友给他。B问A,假如你把条件讲出来,也许我可以帮你引荐一下。 A说:“第一思想要保守。第二行为要开放;第三作风要大胆。”讲到第四个,A说:“那个女的要主动来找我才可以。” B说:“我看你是怕被拒绝吧!每一次你想约她出去时,你会想到什么?” A说:“满脑子想她给我脸色看,她说不要,她拒绝我……”
    B说:“你有没有想过万一她答应了怎么办?” A说:“没有!” B说:“既然要想,为什么不想好的呢?万一她迫不及待地要你打电话给她,而你没打电话给她,被别人打电话给她,她跟别人出去怎么办?这是谁的损失?一定是你的损失,对不对?” A说:“对!我怎么没有这样想?”
    B说:“因为你已被你的惯性思考套住了!你都是在想你不要的。” 每一个人都有思考盲点,最大的不幸是你根本不可能突破自己思考的盲点。因为既然是盲点,就可能需要借助别人来帮助你。很多障碍事实上都是被自我思考的盲点所设限的。  朝窗外看的人是欢乐的     有一个朋友和老板去餐厅吃饭。服务小姐的态度非常恶劣,脸上没有半分笑容。朋友很生气,要投诉她,却被老板制止了。老板说,也许她失恋了,也许她刚刚被上司指责过,总之,我们应当原谅她。“不管什么理由,她也不应该影响工作,这是她的错。”“是的,”老板意味深长地说,“正是因为她全错,而你全对,才需要你的宽容。”朋友说了一句让老板喷饭的话:“没想到您还有傻根精神。”“所以我是头儿,”老板笑着说,“你是我的员工。”多一些感激,多一些宽容,多一些轻松。而把这些全部总结起来,就是多一些慈悲。 在我们感到不痛快的时候,感到人生无望的时候,我们能不能走到窗口,去看看行色匆匆的人们,去想一想别人的痛苦。朝窗外看的人是欢乐的!至少,在理解与宽容的世界里,有更轻松的呼吸和更新鲜的空气。 过滤自己的心境——送给自己一个微笑 每当有人向我露出灿烂的微笑时,我就会快乐。因为我明白,他也把微笑送给自己。的确,在现实忙碌的生活中我们何不留出一点微笑送给自己呢?
    把微笑送给自己,就会为自己擦洗伤痛。在生命之旅中我们必须有这样一种风度,失败与挫折,仅仅是一个记忆,只会使我们更加成熟。带着伤痕给自己一点微笑,才是人生的又一份精彩。
    微笑送给自己,就不要太多的心情透支。我们要学会过滤自己的心境,善与给自己的心情放假。不停地奔波,让我们的笑声带有几份苦涩。因此要经常打扫心灵的库房,所昨日的烦恼清扫出去,腾出心灵的空间来存放更多今天的快乐。巨石无法压跨的身躯,有时会被叹息拧弯。
    一个人没有一份好心情,物质上再富有也是一种“外强中干”。
    把微笑送给自己,就会给自己一份从容。面对争奇斗艳的鲜花,我们会欣赏但不会陶醉,面对袭来的风雨,我们会应对但不会逃避。虽然我们不能停下奔波的脚步,但我们会掌握脚步的节奏。无论是困难还是成功。有了困难,给自己一个微笑,我们不会逃避,会努力面对寻求解决方案,这是一种美丽;有了成功,给自己一个微笑,我们不会骄傲,在成功的喜悦里寻求解脱,坦然前行,让生命的脚步多几份稳健,这同样是一种美丽。
    在生命之旅中我们须有这样的一种风度:失败和挫折,不过只是一个记忆,只是一个名词而已,不会增加生命的负重。带着伤痕把胜利的大旗插上成功的高地,在硝烟中露出自豪的笑容,才是人生的又一份精彩大风可以吹落碎石,却永远吹不倒崇高的大山。我们需要学会过滤自己的心境,善于给自己的心情放假,不停的奔波,让我们的笑声带有几分苦涩。因此,要经常打扫心灵库房,把昨日的烦恼清扫出去,腾出心灵的空间来存放更多的今天的快乐。人生有时候就是活一种心情,心情质量也是生命的质量。
    给自己一个微笑,你就会领悟:痛苦一次,对快乐的理解就会更具体一次;失败一次,对成功的认识就会更深刻一次;受挫一次,对顺利的感觉就更清楚一次;失误一次,对认真的意义就会更明白一次。
    给自己一个微笑,让心情变得舒畅;给自己一个微笑,让心胸变得开阔;给自己一个微笑,让生活变得更加美好。
    常常送给自己一个微笑,让自己时时快乐,你的一生一定是美丽快乐的人生。 形与心   道一禅师于唐朝开元年间来到南岳般若寺。他不看经书,也不询问佛法的道理,整天只是打坐参禅。有一天,怀让禅师便问他:「大德坐禅为的是什么?」道一便回答说:「想成佛。」怀让禅师一言不发,拿起砖瓦便往寺前的一块石头上磨。道一觉得很奇怪:「磨砖头作什么?」怀让禅师回答说:「磨砖成镜啊!」道一听了觉得很可笑:「磨砖哪可能成镜呢?」怀让禅师反过来责问他:「磨砖既然不能成镜,那坐禅难道就可以成佛吗?」道一迷惑地问:「要不然要怎么做才对呢?」怀让禅师答道:「就好像牛拉着车子,如果车子不前进,你是打车子呢?还是打牛?」怀让禅师接着又说:「你坐禅的目的是想成坐佛吗?如果你想学坐禅,禅,并不只是坐卧的形式而已;如果你想成佛,佛,也没有一成不变的形相。一切法本自无住,于无住法,不应有所取舍。如果一直执着端坐的形相,根本无法通达佛法的道理。」 还有一个故事,有源律师问大珠慧海禅师:“和尚修道还用功否?”禅师答道:“用功。”有源问:“怎么用功?”大珠慧海说:“饥来食,困来眠。”有源又说:“所有的人都如此,怎么算是用功呢?”大珠慧海回答:“那不一样,他们吃饭时不肯好好地吃,百般思索;睡觉时不肯好好地睡,千般计较,所以不同啊!” 只有心中容下别人才能学会承担

有间庙宇,被盖在一座大湖中央,大湖一望无际,庙中供奉着传说中菩萨戴过的佛珠链子,庙里只有一艘小舟供和尚出外补给用,外人无路接近,把佛珠链子放在湖中庙,更显现佛珠炼子的珍贵与安全。
  庙里,住着一位老师父,带着另外几位年纪较轻的和尚修行,和尚们都期望能在这个山清水秀的灵境中,加上菩萨链子的庇佑下,早日修道完成。这几位和尚潜心修练,直到有一天老师父召集他们说:「菩萨链子不见了!」
  和尚们都不敢置信,因为庙中唯一的门二十四小时都会由这几位和尚轮流看守,外人根本进不来,佛珠链子不可能不见,和尚们议论纷纷,因为他们都从和尚变成嫌犯。
  老师父安慰这群和尚,说他并不在意这件事情,只要拿的人能够承认犯错,然后好好珍惜这串佛珠链子,老师父愿意将链子送给喜欢的人。所以老师父给他们七天静思。
  第一天没有人承认,第二天也没有,但是原来互敬共处的和尚们,因为多了猜疑,彼此间已不再交谈,令人窒息的气氛一直持续到第七天,还是没有人站出来。

老师父见没有人承认便说:“很高兴各位都认为自己是清白的,表示你们的定力已够,佛珠链子不曾诱惑得了你,明天早上你们就可以离开这里了,修行可以告一段落了。”
  隔天早上,为了表示自己的清白,和尚们一大早就背着行囊,准备搭舟离开,只剩一个双眼失明的瞎和尚依然在菩萨面前念经,众和尚心中松了一口气,因为终于有人承认拿了链子,让冤情大白。老师父一一向无辜的和尚道别后,转身询问瞎和尚:“你为什么不离开?链子是你拿的吗?”瞎和尚回答:“佛珠掉了,佛心还在,我为修养佛心而来!”“既然没拿,为何留下来承担所有的怀疑,让别人误会是你拿的?”师父问到。
  瞎和尚回答:「过去七天中,怀疑很伤人心,自己的心,还有别人的心,需要有人先承担才能化解怀疑。」
  老师父从袈裟中拿出传说中的佛珠链子,戴在瞎和尚的颈子上:「链子还在,只有你学会了承担!」很多人都还没学会承担,因为别人心中有你,而你心中只有自己。 随便给别人下定义,那不过是对自己智慧的一种侮辱 有一个木匠,非常善于雕刻,有一次,这木匠应要求去雕刻一只凤凰,可是,开始的时候,这个木匠雕的非常慢,羽冠和那漂亮的尾巴都没雕好,整一个凤凰就像是一只鸡一样。于是四周的人就讥笑他,说他不会雕就不要雕,不懂就不要装懂,浪费大家的表情。渐渐的,来看他雕刻的人越来越少,可是有一个少年却一直坚持着。直到三年后,一道金光自这个木匠雕刻的木头上一飞冲天,一只鲜活的凤凰绕着那个木匠飞了三圈离去,于是,原来那些讥笑,嘲讽他的人都过来恭维他,可是那木匠却只是微微一笑,朝着那三年来一直坚持看他雕刻的少年问道:“你为什么每天都会来看我雕刻呢?”那少年眨眨眼,淡淡的说道:“一件事情,没有看到结局,就下定义,那不过是对智慧的一种侮辱。任何事情不过贵在一个坚持,雕刻是一件苦活,要去想,要去思,要去琢磨,不可能一下就可以雕完。”随便给别人下定义,那不过是对自己智慧的一种侮辱。 你是自己的心理奴隶吗?“别人怎么样想”的奴隶
  这种“心理奴隶”最普通,对创造力和人格最具有破坏性,多见于心理不成熟的人。“我多说话,别人就会认为我爱出风头”、“我做那件事,别人会嘲笑我”……大部分这种“心理奴隶”还会去倾听不够资格的人的忠告,这会严重影响他们的创造力。
  对策:1.如果你在模仿他人之后能感觉到快乐,不妨尽力去模仿。否则,你就应该按自己的方式去生活。
  2.理智地面对别人的批评指责,因为职位越高,被人当做闲谈对象的机会也越多,被批评的机会也越多。
  3.与敢作敢为、乐于助人、志同道合的人做朋友。
  “注定失败”的奴隶
  这种类型的“心理奴隶”缺乏自我意识,认为自己很渺小,无法真正看清自己。他们经常抱怨“我没有好机会”、“周围的人都在跟我作对”、“领导没有看重我”……其实,思考本身就能左右事情发展,当一个人想要怎样时,他就真会变成那样。
  对策:1.经常使用良好的、积极的、建设性的语汇暗示自己,就会增强自信心。平时尽量从“为什么能做到”方面着想,而不应围绕“为什么无法做到”打转。
  2.脑子里经常想着“我将要成功”、“我是一位胜利者”,这会增强必胜的信念,并努力寻找各种“有助于成功”的方法。
  “为时太晚”的奴隶
  这种“心理奴隶”通常认为在某一年龄阶段时就应当做某事情。比如有的认为自己26岁已经太大了无法再进大学深造,有的认为自己40岁了,无法再婚。
  对策:1.不要理会年龄的限制,并从生活中寻找鲜活的榜样。
  2.不能苟且偷安。要有计划、有步骤地向着自己的理想努力。
  “安全感”的奴隶
  许多人宁愿吃“大锅饭”也不愿改革,这就是典型的“安全感”奴隶。缺乏想象能力是“安全感”奴隶共同的心理特征。其实风险是客观存在的,人类生存、发展,就是一个不断奋斗、不断消除不安全感的过程。
  对策:1.使生活变得丰富多彩、有声有色。
  2.因为有风险才会有攀登,有困难才会有突破,有压力才会有奋起,有风浪才会有搏击。因此要学会面对种种困难和罕见、未知的事物。
  “过去错误”的奴隶
  心灵被过去的失败创伤所控制,害怕任何新的尝试是其主要特征,一朝被蛇咬,十年怕井绳。他们因失败而灰心丧气,不懂得从失败中总结经验教训。“过去错误”的奴隶会损害人的探索能力,让人裹足不前。
  对策:1.将失败看成一种投资,就不觉得是损失了。有人说爱迪生为了造出第一个实用的电灯泡失败了9999次,但他本人则认为自己发现了9999种无法适用的方法。
  2.如果能及时觉察出错误,那根本就不能算是错误。 今天的态度决定了明天的收获    一个上了年纪的木匠准备退休了。他告诉雇主,他不想再盖房子了,想和他的老伴过一种更加悠闲的生活。他虽然很留恋那份报酬,但他该退休了。雇主看到他的好工人要走感到非常惋惜,就问他能不能再建一栋房子,就算是给他个人帮忙。木匠答应了。可是,木匠的心思已经不在干活上了,不仅手艺退步,而且还偷工减料。木匠完工后,雇主来了。他拍拍木匠的肩膀,诚恳地说:房子归你了,这是我送给你的礼物。 木匠感到十分震惊:太丢人了呀……要是他知道他是在为自己建房子,他干活儿的方式就会完全不同了。你就是那个木匠!每天你钉一颗钉子,放一块木板,垒一面墙,但往往没有竭心全力。终于,你吃惊地发现,你将不得不住在自己建的房子里。 如果可以重来……但你无法回头。 人生就是一项自己做的工程,我们今天做事的态度决定了明天住的房子。 获得乐观心态的四个步骤⑴在不如意的事情发生时,请仔细注意你自己的想法,把最先浮出脑袋里的感受,不加修饰也不加增删地写下来。第一步,你得先对自己诚实;
  ⑵接着做一个试验,做一件与消极反应相反的事。例如,当工作出了差错,你是否在心里想,“我恨我的工作,但我永远不可能找到一个更好的工作。”如果是这样,你不妨做出与此想法相反的动作,如去看招聘广告、寄出几份简历、亲赴几场面试;⑶注意事情的发展,以验证你最初的想法是正确的还是错误的。如果你所处的环境使你抗拒,那就改变它,改变你思考的角度。这是一种很好的办法,虽不一定都能奏效,却能给你提供一个机会。或许你的工作并没有你想像的那么糟,给自己一段“观察期”吧,观察自己是否适合这份职务与它的发展前景。综合多数人的经验,每当脑中萌生辞职的念头时,主管正巧会交付一份新任务,让他们有发挥所长的机会。因此,别总是埋怨你的上级看不到你的才华,总是大材小用了,因为他们也在观察你啊;
  ⑷最后,再冷静地作出你的决定。不管是什么,至少你已经思考清楚了。千万别陷在绝望的深渊,一直反复地品尝挫败的酸涩。事实上,你只需考虑:是继续走在这条路上,但是需要你改变它,哪怕是添上几株小草、几朵小花,让你有继续前进的动力。还是干脆再换条路走!
  积极的想法能带给你积极的行动和反应。无数事实与科学研究已经证明,只有你希望从这个世界得到点什么,你才有机会得到它。 打破自我设限生物学家做过一个有趣的实验:他们把跳蚤放在桌上,一拍桌子,跳蚤迅即跳起,能从桌面上跳起一米多高,然后在跳蚤头上罩一个玻璃罩,再让它跳,这一次跳蚤碰到了玻璃罩。连续多次后,跳蚤改变了起跳高度以适应环境,每次跳跃总保持在罩顶以下高度。接下来逐渐改变玻璃罩的高度,跳蚤都在碰壁后被动改变自己的高度。最后,当玻璃罩接近桌面时,跳蚤已无法再跳了。生物学家于是把玻璃罩打开,再拍桌子,跳蚤仍然不会跳。跳蚤并非丧失了跳跃的能力,而是由于一次次受挫学乖了,习惯了,麻木了。最可悲之处就在于,实际上的玻璃罩已经不存在时,它却连“再试一次”的勇气都没有。玻璃罩已经罩在了潜意识里,罩在了心灵上。行动的欲望和潜能被自己扼杀!我们把这种现象叫做“自我设限”。很多人的遭遇与此极为相似。在成长的过程中特别是幼年时代,遭受外界(包括家庭)太多的批评、打击和挫折,于是奋发向上的热情、欲望被“自我设限”压制封杀,没有得到及时的疏导与激励。既对失败惶恐不安,又对失败习以为常,丧失了信心和勇气,渐渐养成了懦弱、犹疑、狭隘、自卑、孤僻、害怕承担责任、不思进取、不敢拼搏的精神面貌。这样的性格,在生活中最明显的表现就是随波逐流。与生俱来的成功火种过早地熄灭了。我们身上的潜能是无穷的,它受制于我们的自我设限,如果我们在任何事上都能打破自我设限、积极的从各种不再“习以为常”的角度来思考,那就没有什么是我们做不到的。  
   不要等待

   不要等看到了一个笑容才对人友善

   不要等被爱了以后才去爱

   不要等到寂寞了,才明白朋友的价值

   不要等拥有许多后,才开始分享一些

   不要等到失败后,才想起别人的忠告

   不要等到有时间了,才能够去提供帮助

   不要等别人受伤害了,才去乞求原谅

   不要等分开了,才想到去挽回

   不要等待!

   因为,你不知道等待要花费多长时间

   永远的记住要活在当下!

   因为,你永远都不知道下一刻将有什么等待着你!    智者坚信的八句话 1. 走在前面的人回头看看后面的人与自己的距离,落在后面的抬头看看自己与前者的距离,了解自己与别人的距离是一种智慧!
2. 生命中最值得投资的是自己,给自己最佳的投资是学习。
3. 懒惰等于将自己淘汰!勤劳的蜜蜂没有时间悲哀!
4. 成功来自坚持,执著创造奇迹。
5. 不为后退找借口,要为前进创条件。
6. 知识改变命运,奋斗成就未来。
7. 勤奋是最好的方法,兴趣是最佳的老师;
8. 课堂是学习的阵地,家里是心灵的港湾。 什么是你所追求的成功     所谓成功的人生,是一定要功成名就、衣锦还乡,还是要干得轰轰烈烈、惊天动地。什么是你所追求的成功?而我所追求的成功就是今天比昨天更具智慧,今天比昨天更有宽容仁爱之心。今天比昨天在健康,成长,家庭,人脉,事业,财富等方面都能进步一点点。 改变我们一生的问句     问:你会因为打开报纸发现每天都有车祸,就不
敢出门吗?
    答:这是个什么烂问题?当然不会。
    然而,有不少人却曾说:现在的离婚率那么
高,让我都不敢谈恋爱了。说得还挺理所当然。也
有不少女人看到有关的诸多报道,就对自己的另一
半忧心忡忡,甚至有的女人一次被男人骗,就会认为
男人没一个好东西.同样的事情,比如有的人看到或
听到做某一个行业的人失败了,他就会认为这个行业
不好做.这不也是类似的反应?
    所谓乐观,就是得相信:我们要坚信虽然道路
多艰险,但是我们一定会是那个平安过马路的人,
只要我小心一点,就不必害怕过马路。
同样我们永
远坚信在今日的社会里没有任何生意好不好做,只有
我们会不会做.我们永远坚信成功一定有方法,失败
一定有原因.
               --做人,一定要先相信自己。  成功者与失败者的本质区别 一.成功者永远都能在问题中发现机会,而失败者却永远都能在机会中找到问题!
二 成功者在犯错时说 “这是我的错”,而失败者却说“这不是我的错。”
三. 成功者是先相信再看到,而失败者看到了也不信。
四  成功者比失败者更努力,时间更多;失败者总是说“我很忙”,忙着留住失败。 
五. 成功者面对问题并解决问题;而失败者则逃避问题。
六 .成功者说“我很抱歉”,然后采取措施补救措施;从此便在不犯同样的错误.失败者也会说抱歉,但是下次还是依然会犯同样的错误。
七. 成功者知道要为什么而奋斗,也知道为什么要放弃什么,而失败者总是放弃不该放弃的东西,同时又在为不值得的东西而奋斗。
八 .成功者说:“我很优秀,但是没有达到我应该达到的水平。”失败者说:“唉,我并没有有些人那么差。” 成功者向前看,看自己正在努力的方向;失败者向后看,看那些还没达到像他这样地位的人。 
九. 成功者尊重比他们优秀的人,并努力向他们学习;失败者憎恨比他优秀的人,并寻找他们的错误。成功者与失败者的本质区别关键在于看问题的角度 使人受益一生的十七句话 1.太阳光大,父母恩大,君子量大,小人气大.
2.口说好话,心想好意,身行好事.
3.原谅别人就是善待自己.
4.成功是优点的发挥,失败是缺点的累积.
5.不要小看自己,因为人有无限的可能.
6.手心向下是助人,手心向上是求人.助人快乐,求人痛苦.
7.多做多得,少做多失.
8.做该做的事是智慧,做不该做的事是愚蠢.
9.脾气嘴巴不好,心地再好也不能算是好人.
10.知识要用心体会,才能变成自己的智慧.
11.我们最大的敌人不是别人,而是自己. 
12.为自己找借口的人永远不会进步.
13.看别人不顺眼,是自己修养不够.
14.地上种了菜,就不易长草,心中有善,就不易生恶. 
15.屋宽不如心宽.
16.生气就是拿别人的错误来惩罚自己
17.一个人的快乐,不是因为他拥有得多,而是因为他计较得少.   改变行为先来自于改变注意力,改变注意力就可以改变行为,改变行为就可以改变习惯。    治疗不良习惯始自内心的转变而非外部的改变。如果你觉得自己幸福,许多令人满意的事情会随之而来。心理学基告诉我们,我们的身体状况是我们内心世界和情感健康的反应。正如一家农业资源公司的标语:“如果你不喜欢你所收割的庄稼,检查你所播下的种子吧。”爱和自我接纳的思想是身体健康的种子。 影响力决定命运   我们的一生中每一天不是你影响别人就是别人来影响你,你影响什么人和被什么人影响最后决定你会成为什么样的人.

    问自己这样一个问题:“在我的生活中,最有影响力的五个人是谁?”然后,你逐一回想,真实地评估每个人对你的事业,成长,家庭和幸福有多大贡献。如果在你的名单中,五或四个人是积极的、上的、有益的,你可以认为自己非常幸运。如果结果相反,那你就处于危机之中,需要马上采取行动。

  就如同任何汽车机械师都会告诉你,当每个火花栓、每个活塞、每个阀门都处于良好的状态时,你的发动机功率最大。任何微不足道的部件,如果存在缺陷,也可能带来灾难性的后果。同样的道理适用于你所交往的人。 一直向前看

  “一直向前看”应该成为我们人生中的哲学。??如果这有一种通往成功的战略,那就是坚持不懈地营造美好的未来远景。有人曾这样说;“带着梦想去生活或许是不明智的,但生活中没有梦想肯定是疯狂的。”

    几个世纪之前,人们一直相信地球是扁的。这种信念压制着人们的冒险精神。设想一下,那时候的母亲挥着想告诉孩子:“别在海里游得太远了,要不你会从地球上掉下去。”不幸的是,即使在今天,仍有不少父母向孩子传递着同样的信息——灌输对未来的恐惧和不安的言语。无数次,发明的梦想还没有开始就已经被熄灭。然而,那些自由选择的人可以重新树立信心。他们不仅会诱导深水,而且还要驾船奔向美妙的新世界。
     我们的人生只有想大才能做大.没有做不到的只有想不到的.让我们的人生一直向前看,让我们放开格局的想脚踏实地的做。